中房报记者 曾冬梅 广州报道

与保利发展解除股权合作关系7个多月后，合富辉煌集团控股有限公司（以下简称“合富辉煌”，00733.HK）又找到了心仪的合作伙伴。

11月9日，碧桂园服务控股有限公司（以下简称“碧桂园服务”，06098.HK）在公告中透露，该公司计划以约2.33亿港元的代价从合富辉煌实控人扶伟聪家族手中收购约21.47%的股份，将持股比例增加至25%。交易完成后，碧桂园服务将成为合富辉煌的第二大股东。

与2020年那次纯粹财务投资的入股形式不同，这一次碧桂园服务有更多的诉求，希望能通过与合富辉煌的合作，加强房地产经纪业务和物业增值服务的发展。

碧桂园服务的管理层在年初曾对投资者表示，该公司覆盖的资产价值大概有七八万亿元，类似资产的交易、运营、价值评估等服务都是可以触及的。而2021年，碧桂园服务也推出了自有二手房租售品牌“有瓦”。

11月10日，交易双方均对中国房地产报记者表示有意加强与对方的合作。碧桂园服务方面认为，合富辉煌是一家行业领先的房产经纪上市公司，客户仍然需要房产交易的专业服务，双方携手深耕房产经纪业务，相信未来会释放出增长的潜力。

至于下一步的合作怎么落地，双方仍在磋商。碧桂园服务方面只透露，作为主要股东之一，公司会积极考虑任何有利于合富辉煌发展的计划。

第二次股权投资

公告显示，碧桂园服务计划从Fu’s Family Limited（以下简称“FFL”）处收购合富辉煌约1.45亿股，占后者已发行股本约21.47%，收购价格为每股1.61港元，总代价约2.33亿港元。

FFL是合富辉煌创始人——扶伟聪家族所拥有的公司，目前持有合富辉煌25.84%的股份。扶伟聪家族及其联系人一共持有合富辉煌62.11%的股份，交易完成后，持股比例将降至40.64%，仍为控股股东。而碧桂园服务此前已持股约3.53%，完成收购后，持股比例将上升至约25%。

这两家公司的合作最早可追溯至2019年。当年7月，碧桂园服务以3.75亿元的价格收购港联不动产服务100%股份，而合富辉煌持有港联不动产服务85.5%的股份。当时，碧桂园服务表示，看中的是港联不动产服务在一线城市及重点城市群的高端物业业态，以及超千万平方米的收费面积。

2020年6月，通过要约收购，碧桂园以约3568万港元的代价获得了合富辉煌全部已发行股份的约3.53%。彼时，针对这次收购该公司曾解释，这是一笔纯粹的财务投资。

“双方进一步深化合作的洽谈是近期开始的。”据碧桂园服务的相关人士介绍，在2020年那笔投资后，该公司就与合富辉煌的大股东及管理层始终保持良好的交流，发现业务上有很多可以协同的地方。成为二股东后，“暂时没有继续收购股份的考虑和计划。”

此前，合富辉煌曾与保利发展有过一段为期4年多的战略合作。两家公司在2018年初签订合作协议，约定合作经营一手房及二手房物业代理业务，并进行业务重组。但重组的过程没有预期中的顺利，双方在业务文化、组织架构及营运模式等方面无法达成全面共识。为此，今年3月底，合富辉煌与保利发展签订了一份新重组协议，将股权合作调整为集团层面的战略合作。

根据股权转让协议，作为新晋二股东，碧桂园服务有权在收购完成后提名两位人士担任合富辉煌的执行或非执行董事。两家公司会否存在上述的磨合问题，同样值得业内关注。对此，碧桂园服务方面表示，未来提名的董事，会经过董事会程序，在董事会的授权下开展各项工作，也会全力协助原有团队完成各项经营目标。

意在房产经纪业务

在年初的业绩发布会上，碧桂园服务首席财务官黄鹏表示，追求规模和合约叠加的时代已经过去了，今年和未来一段时间里面，碧桂园服务的收并购活动将集中在“补短板”方面。

房地产经纪服务也属于需要加强的业务板块，2021年，碧桂园服务升级了此项业务，开始打造自有二手房租售品牌“有瓦”，并与世纪宏图不动产开展战略合作，为客户提供二手房屋租售、代办过户、商铺租赁等服务，这些都属于业主增值服务范畴。此外，该公司还提供非业主增值服务，包括管理咨询服务，代理销售及租赁服务等。

从收入来看，房地产经纪服务的规模虽然较小，但增速很可观，2017年为碧桂园服务贡献了约0.83亿元的收入，2021年已增长至约2.5亿元，今年上半年录得的收入是1.96亿元。

而作为房地产经纪行业的首家上市公司，合富辉煌的物业代理业务已覆盖全国200多个大小城市，代理项目1700多个，二手房分行数目约310间，上半年代理佣金收入约29.4亿港元。

碧桂园服务认为，身为老牌代理公司，合富辉煌在华南及华东区域有较强的业务及品牌优势，与碧桂园服务的项目覆盖区域重叠度较高，且其专注城市核心、高端区域业务，与公司的互补性较强。“我们相信，随着未来双方资源逐步整合产生协同效应，以及新治理结构和体制机制的改变，可以有效激活其内生发展动力，也进一步增强碧桂园服务在房地产经纪业务的能力。”

合富辉煌看重的是碧桂园服务在全国的规模优势、客户资源优势，以及积极发展以房地产经纪服务为核心的社区增值服务的战略规划。合富辉煌有关负责人对中国房地产报记者表示，此次合作，有助于推动公司加快新房营销、存量房及数字化业务发展，把握市场修复阶段的业务机会，提升业绩。