写在前面

他，从国企工程师到南下深圳从商；他，从一名行业门外汉到带领金地进入“招保万金”第一阵营；他，让金地打上“文万科、理金地”的烙印；他和执掌30年的金地，成为中国地产行业的时代缩影。他，十年前就说出：房子主要是用来住的，不是用来炒的。

在他的带领下，金地集团自2001年上市到2017年销售收入从5.34亿元提升至1408亿元，增长了264倍。历经30年的发展，金地已经由诞生时的地域性品牌，发展成为全国性知名品牌。

| 熊俊萍 文

上世纪90年代初，从专业工程师到南下深圳

1959年出生的凌克，给人最深的印象就是儒雅、谦和，只要见到他，脑子里便会自然浮现出这两个词。人的气质一半是与生俱来，一半则是源于后天的学识修养：出身于高知家庭，父母均是教师；从华中科技大学无线电专业大学毕业后，凌克被分配到一家国企武汉曙光电机厂做工程师，期间，他赴福建、广东等地出差，那时，广东等沿海城市已经处于高速发展时期，很多内地青年纷纷跑到沿海闯荡。

随着十三届三中全会的召开，国家提出了建设海南经济特区的宏伟设想，令凌克很受鼓舞，他感觉一个新时代到来了。“广州、深圳的快速发展让我眼花缭乱”，而内地国企盛行的体制经济就像老牛拉车发展缓慢，与广东的发展拉开越来越大的距离。不久后，他毅然辞去国企工程师的铁饭碗南下深圳。

人的命运总是很奇妙，如果没有此次南下，他应该就会像大学师兄们或者国企同事们一样，担任工程师、部门负责人，一路升为厂领导，在那里耕耘一辈子。

然而，随着南下他的命运也在改变。

经人介绍，凌克在1992年加入深圳市上步区工业村建设服务公司的二级企业商贸公司，做业务员。“刚到深圳的时候，什么都不会。以前我是做集成电路控制的，到深圳后他们要我去做一个生意！”华南地区有贸易气候，身边除了做贸易的还是做贸易的。凌克初来乍到，发现身边中学毕业的人一年都能赚好多钱，他一个大学生如果赚不到钱的话就很没面子， “我想了很久，想了几个月，生意要怎么做？最后就这样去做了，终于挣到钱了。”他说。

一路向前，带领金地走向房地产市场

2001年，凌克携金地成功上市。

1993年，邓小平南巡后第二年，改革开放的春风吹开了深圳这个小渔村通往国际化大都市的大门，这一年，深圳的房地产公司纷纷创立。深圳市上步区工业村建设服务公司也于这一年正式经营房地产，后改名金地集团，凌克从公司的二级企业商贸公司进入集团担任总经理。

当时，深圳的大片土地还是片片滩涂，就连现在最繁华的南山区也没几栋房子，这一年，房地产公司纷纷创立，买地开发建房的热潮澎湃，房地产行业正如火如荼地发展起来，虽说尚处萌芽状态，但处处都是一片热火朝天的景象，让所有行业人士都充满着希望。此时王石带领的万科已然成为行业领头羊，因为“规范”而得名。

背靠福田区政府的金地是行业中的正规军，但是，毕竟对于那时才刚起步的金地来说要想在行业里立住脚，只有靠一个个项目的成功积累口碑，走自己的路子。

位于深圳河对岸的香港，彼时房地产行业已趋成熟，香港地产行业的鼎盛时期已然到来。那时，“四大家族”全部都发家于这个行业，李嘉诚的长江实业、李兆基家族的恒基地产、郑裕彤的新世界、郭得胜家族的新鸿基地产，他们把香港变成繁华之都，1997年，也即是香港回归的那一年，“四大家族”的财富总和超过440亿美元，相当于7个广东的财政收入；随之而来的是香港的房价扶摇直上，高攀不起。

深圳作为改革开放的桥头堡，又因近水楼台，房地产企业纷纷取经于香港，学习河对岸商品房的概念和经验。深圳速度此时崛起，深圳房企迅速成为中国现代房地产企业的发展原点，涌现出一批各具特色的地产企业。

金地由于背靠政府，有着非常充裕的资源，且成长快速，几年之内，凭借着“金地花园”、“金海湾花园”等项目的成功开发，在地产行业特别是高端住宅市场上开始逐渐打出了名声，2000年前就获得众多国家级开发奖项，更赢得了“文科万科、理科金地”的标签。

有着国企血统，为何发展如此快速？其实，虽然是国企背景，但早在1996年金地就实行了员工持股，凌克等人都持有股份，这或许也是金地虽有国企血统但依然机制灵活并能迅速壮大的内在原因之一。

2001年，凌克携金地成功上市，从此步入全新发展轨道，这是金地发展历史上最具有里程碑意义的大事。

携手金地进入“招保万金”第一阵营

与此同时，金地也开始了全国化布局新篇章，在凌克品牌经营思路的主导下，金地通过全方位实施品牌工程，已完成以上海、深圳、北京为中心的华东、华南、华北的区域扩张战略格局；2002年底，又完成了西进武汉的战略布局。凌克带领下的金地已经由地域性的品牌发展成为全国性房地产知名品牌。

2006年，金地集团已基本完成了从华北、华东、华南、华中、东北、东南、西部等七大区域的全国化布局。随着金地实现全国化布局，企业的业务规模全面扩大，也使其品牌影响力从深圳迅速传播到全国。

2010年，凌克提出“一体两翼”发展战略：以住宅开发业务为主体，以商业地产和房地产金融为两翼，积极探索新的发展模式，稳步提升综合盈利能力。

2016年，金地销售收入破千亿，进入千亿阵营；2017年销售收入创下新高，达到1408亿元。截至2017年底，金地销售规模比上市前猛增264倍！2018年公司实现销售金额1623亿元,同比增长15%,近三年复合增长率38%。

不管外部环境如何变化，在凌克主导下的金地始终把握着市场的窗口期，通过制定合理的销售策略，开展销售行动，实现了销售与利润的均衡增长。

那些年，金地开启了一代房企的多种标杆：豪宅标杆、品质标杆、日光盘标杆，一度跻身“招保万金”房企第一阵营多年。

时至今日，金地已经在全国7大区域、54座城市扎根，为超过60万户家庭提供最贴心的产品与服务，并形成了一套独特的企业发展经营理念——“平衡发展观”。

稳重从容的气质成就平衡发展的金地

回望金地集团30周年发展历程，规模并非是金地发展的唯一目标。正如凌克所言：“我们始终坚持规模和效益平衡，不希望在哪个方面过于激进”。具体来说，金地在经营上，追求业务规模的不断壮大，但不唯规模论。讲究短期目标与长期目标的平衡，讲究利润与规模的平衡，讲究效益与责任的平衡。金地的生存之道正是凌克性情的写照。

作为掌舵者的凌克，其稳重与从容在业内有口皆碑，在他的带领下，金地一直是一家表现稳健的公司，从金地的负债率也能窥见一二。

翻看金地集团近十年的年度报告，在销售和资产规模稳步上涨的情况下，金地集团始终保持着稳健的负债率水平。负债方面，2018年金地集团净负债率为57.36%，较2017年增加9.14%；2017年末金地集团净负债率为48%；2016年末，金地集团的净负债率仅为28%。

对于负债率，凌克强调：“长期以来，金地集团总资产负债率在70%左右，扣除预收账款后的实际资产负债率在60%左右，净资产负债率在30%到60%间，不能把负债率抬的太高，太高的话总有一天会出问题”。

他认同技术推进下高周转的存在，认为提高周转率、资产负债率控制在合适范围内也很好，但担忧也很多：“公司负债太高，政策、经济环境到时候变一下过不去就过不去了”。一家公司活得久，比突然辉煌一下更重要，凌克一直强调：“这是金地公司的取向。”

这样的观点在如今地产行业略显保守，甚至是“老派”。凌克本人的气质也影响了金地的整体风格。但在这样一个急功近利的行业，金地的坐标在哪，它如何跟自己、跟环境达成和解？

查阅金地集团历年年报不难发现，金地集团高度重视现金流管理，强调销售及时回款。报告期内，销售回款率超过90%。截至报告期末，公司持有货币资金人民币274.06亿元。持续通过项目合作、拓宽融资渠道、保持良好的债务结构和资金状况来确保公司经营的安全稳定。

沉舟侧畔千帆过。站在改革开放最前沿的金地集团，走出了一条不为周期性利益诱惑，不为盲目性扩张而裹挟，坚持平衡发展的独特道路。三十而立，站在一个新的起点之上，金地的青春才刚刚开始。

对于金地的未来，凌克这样认为，“展望未来，我们对国家的发展前景充满信心，我们把金地事业继续做大做强的决心坚定不移！在未来相当长的一个时期内，金地集团将仍然以住宅开发为主营业务，并将继续奋发向上，开拓创新。

观点

“金地是一家读书人经营的公司” ；

“‘用心做事，诚信为人’，是金地集团长期坚持的核心价值理念”；

“树人重于树楼”；

“始终坚持规模与利润的平衡，讲求效益与社会责任的平衡”。

金地集团发展历程——

1988年1月20日，顶着一个老土的名字——深圳市上步区工业村建设服务公司， 三年后，更名为深圳市福田区金地实业开发公司，并将公司主业转向房地产。

1996年，金地完成股份制改造。

1999年，“金地翠园”公开发售，创造了深圳高尚住宅小区当年开发、当年销售、当年售罄的纪录。

2000年，签下北京郎家园地区72000平方米土地，成为粤系“北伐”的先行者之一，比富力早了两年。

2001年，金地成功上市，是房企上市禁令松动后，得到推荐上市的三家房企之一。

2004年左右，金地继续迈开全国化步伐，先后进入上海、武汉、天津。

2009年，金地迎来最闪亮的发光时刻，首次进入地产百强榜前十，位居第九位，力压龙湖、招商。

2010年，正式确立“一体两翼”发展战略。

2012年，收购香港上市公司“星狮地产”，后更名为“金地商置”。

2014年，正式落子美国，布局地产全球化。

2016年，金地实现销售额过千亿。

2017年底，金地销售额创出新高，突破1400亿元。