2月5日晚间，三盛集团执行董事，三盛控股总裁程璇现身三盛直播间，助阵三盛集团2021年首场总裁直播。此次直播得到了市场的积极响应，最终在线观看人数近255万，6700张购房抵扣券被一扫而空，百套特价房全部告罄。

直播期间，特价好房好物遭网友疯狂抢购，郎酒、来伊份等全国性品牌的年货也被一扫而空。从数据来看，三盛的这场直播可谓是赚足了眼球。

在互联网数字营销的风口面前，三盛利用自身综合运营能力和营销实力成功累计举办四场总裁直播，逐渐形成了有打法、有模型、全区域的资源整合型直播，在行业直播卖房还处在摸索阶段的时刻，成功踏出一条系统性数字营销的发展路径。

“漏斗模型”实现流量层级维护 资源跨界整合增厚IP影响力

在疫情外部驱动、信息技术升级迭代、互联网思维不断渗透等背景下，2020年成为房地产行业数字化营销元年，而直播卖房这种形式也成为房企线上营销的常态化选择。

对于房企来说，搭建线上营销平台其实并不难，难的是如何引流和拓客，将他们吸引到自己的流量池来，并达成最后的销售转化。在对房地产互联网营销的特殊性与消费者心理的深入研究下，三盛把握住“流量漏斗”与“资源整合”这两个关键营销思维，创新性地形成了媲美三盛春晚影响力的新的企业IP“总裁直播”，打造企业的战略级营销手段。

在流量的精细化管控上，三盛搭建了一个独特的三层漏斗式流量池运维模型，利用从广域到私域再到精域的流量筛选与沉淀，形成一个高质量的闭环转化。通过以广撒网式的全媒体传播进行广域流量层面的引流，再利用官微、抖音号、视频号等品牌力量营销造势，实现流量向私域沉淀。最后，私域流量池通过对承接广域流量池的运营维护，再让真正意义上的意向客群漏往三盛最核心的精域流量池“三盛筑家”小程序，利用积分机制和活动更新，进一步沉淀与扩大精域流量，推动“流量”向“销量”的转化。

三盛利用漏斗模型层级管控流量的同时，其独创的“资源整合型”总裁直播，将三盛数字营销影响力、流量获取和转化效率再提升到一个量级。例如，此次三盛与来伊份、郎酒等众多全国性大牌合作，在加大外界关注度的同时实现跨界资源整合的互利共赢，也为三盛未来与更多品牌的合作打下了坚实的基础。

此外，三盛总裁直播也形成升维与降维双重合力的特殊打法，使其真正意义上成为集团未来重大营销战略。从升维来讲，在成功举办数次大型直播后，三盛总裁直播已经成为和三盛春晚一样的全新品牌IP，并将真正延续下去。在降维打法方面，三盛致力于将跨界资源整合的模式真正下沉到一线，实现以总裁为牵头的、与资源方合作共赢式的全员带货。例如，本次三盛总裁现身直播间为产品背书，以更专业的角度介绍产品，成功打破了客户的信任壁垒，树立购房信心。

踏准时机布局数字营销 极致产品力助推目标实现

长期以来，三盛集团就懂得适时而变、自我革新，抓住行业发展的风口与时代同行，从零开始系统构建数字化营销章法，并不断取得成功。去年8月，三盛集团以一场围观人数超过61.5万人的直播开启首秀，最后成交金额超过1.5亿元。在首次总裁直播取得巨大成功的一个月后，三盛又以一场围观人数超过218万、成交金额超过3个亿的直播，秀出了自身在布局数字化营销赛道的实力。

如果说营销手段只是锦上添花，那么真正帮助三盛完成销量转换的还是品牌力和产品力。在“强体验、大客储、精落位、高转化”战略下，三盛把客户体验管理全面介入到地产开发全流程中，建立以客户导向的项目定位、产品研发、营销推广及售后跟踪体系，通过示范区、样板间、物业服务等触点，提供卓越的品质体验感受，让客户形成信赖及价值认同，客户满意度不断提高，品牌影响力持续增厚。

在产品力打造方面，三盛追求“产品精一点，成本优一点，效率高一点、服务好一点”。通过对市场趋势的判断和客户需求的拆解，三盛以抓住80%的共性需求，应对20%的个性需求为目标，力求打造出既贴合市场需求，又体现企业特色的“极致”产品。目前，三盛已经打造出督府系、璞悦系、公园系、汝悦系、海岸系以及滨江系六大精致产品系，并配备极致服务，满足广大业主对美好人居的期许，并实现了产品力、品牌力与营销力的共同提高。

三盛集团在2021年度经营工作大会上表示，面对全新的2021年，所有三盛人将脚踏实地、共同进步、相互成就，围绕着“聚焦、提质、高效、极致”的主题朝着新要求、新目标、新愿景奋勇前行。可以预见，以强劲的品牌力为支撑，配合数字化营销的系统性打法，三盛集团将实现流量与销量的良性循环，加速线上营销IP新物种的打造，并最终推动企业的长期稳健发展。