| 中房报记者 焦玲玲 北京报道

500亿元，这是2019年采筑平台服务非股东客户业务流量的目标，在刚成立的2017年，采筑平台所做的非股东采购业务流量是24亿元。

“采筑从2017年成立以来取得了超预期的发展。”8月7日，在采筑2019联合采购联合者大会上，采筑总经理都军说，采筑在2017年所做的非股东采购业务是24亿元，而从2019年年初到7月31日，采筑服务的非股东客户的业务流量已超过300亿元，2019年的目标是500亿元。

成立于2017年的采筑电商平台，是由万科、中天集团等联合发起，以建筑材料设备采购商城为主体的综合性服务平台。平台致力于通过万科多年积累，并联合同行力量，一起解决地产供应链“交易环境不透明”“产品质量不稳定”“供应链管理效率低”“资金成本压力大”四大难题。

资源共享，上下游协同发展成为万科、恒大等大型规模房企在完成标准化采购后的新尝试。

B2B市场联合采购

2019年上半年，采筑联合了万科、蓝光、泰禾、华远、信达、卓越在内的30+开发商，共同完成了26个品类的联合采购，170+供应商中标，合同金额超过200亿元。

每一个企业都有自己的招投标需求和诉求，如何能够形成更公开、透明、符合最大公约数原则的联合招标规则体系，是发生变化的关键。

都军介绍，采筑与联合企业合作总结形成了4432体系：“四个准备、四个会议、三个落地、两个超级”，以万科的招标流程为基础，增加公开透明环节，邀请所有单位深度参与。（详见上图）

为了让招标过程透明、招标规则透明，采筑2019年年初尝试通过AI技术建立客观战胜主观的招标新算法。比如当采购方输入诉求和质量标准时，结合供应商的投标文件将通过自动化的算法来告知是否中标。

目前选择采筑平台的不仅仅是民企，还有国企、央企、政府的采购需求，这些客户要求采购过程公开、透明、公正，能够满足这些要求的最有效方式不是依靠人，而是靠算法和规则体系。

采购平台也在联合跨行业的客户建立优势资源互补合作。前不久，采购联合大汉控股、金鹏控股三方合作，同时引入徽商银行基于交易数据为交易双方提供金融服务。

这被认为是联合采购行业的一个大变化。都军说，采筑天生的基因就是联合公司。

采购背后专业能力建设

采筑董事长王蕴认为，无论是在万科，还是在采筑，并没有简单地将采购专业归为寻源、招标、合约签署这些流程，采购背后需要专业能力的支撑，否则采购人员的能力就会完全取决于所在平台的能力，

王蕴进一步解释，比如当平台有300亿规模，采购人员就有300亿的议价能力，当平台有3000亿规模，采购人员就有3000亿的议价能力，这种貌似能力的提升都不是核心能力。“采购背后是研发和专业能力的建设。”

采筑平台的基础业务就是提供战略采购的产品和服务。选对产品，这需要对客户有专业判断。采购并不只是价格对比，没有标准就没有价格，所以，如何帮客户建立适宜的标准，让客户买对的产品是采购人员首先要回答的。同时还需要对全流程的品质进行有序管理，以确保客户拿到的是符合既定标准的、真材实料的、物有所值的好东西。

采筑目前联合行业专家为客户提供质量保障，建立了采购方、供应商、专家在内的质量专家委员会，包括20位万科专委会的专家，36位行业权威专家，302位企业专家在内的三级质量体系，来保证建立的标准是客户需要的，能够建立起来的，引领行业发展的。

结语：目前中国拥有世界50%的建材采购量，拥有巨大的制造力和购买力。建材采购发展到今天，已从原来单纯强调采购性价比发展到追求质量第一、高水平供应链管理、高品质产品力、保证交付、服务公司运营5个方面齐头并进，同时每个房地产企业又面临融资难、资金压力大的新挑战。未来，平台助推的联合行业力量去推动解决供应链难题，让每一位参与者都快速获取价值，由此也正式揭开了地产供应链商业模式变革的序幕。