当前位置: 首页 > 房视频 > 正文
青岛科威国际不动产总经理孙杰:做正确的事 等待时间回报
房视频  2019-07-25 15:55
A+

1g.gif

科威国际不动产1906年创立于美国旧金山,隶属世界500强RELOGY集团,旗下还有21世纪不动产、ERA等品牌,目前遍布全球6大洲50多个国家和地区,拥有约3600家门店。


2011年8月,中国科威继布局上海、杭州等城市后进驻青岛。经过8年的耕耘,科威在青岛二手房市场上占据了重要份额。


近日,中国房地产报对青岛科威国际不动产总经理孙杰进行了专访。孙杰畅谈了科威的发展战略、二手房市场动向,并就如何实现二手房快速成交向买卖双方提出了专业的建议。


谈过往:有苦有甜 始终坚持最初梦想


孙杰,大学毕业一头扎进房地产中介行业,凭借 “不服输”的拼搏精神,开始纵横二手房市场。 


如今,即将迈入不惑之年的他率领的青岛科威不动产已经做到200家店面的规模,成为青岛二手房市场上的头部企业。


16年间,孙杰从一个普通的销售开始,经过时间的洗礼,一步一个脚印走来,如今已经成长为拥有3000员工的青岛科威总经理。在外人看来,这很风光,但这光鲜的外表下隐藏的汗水和辛酸只有孙杰自己心里最清楚。


谈到成功的秘诀,孙杰非常谦虚。他不敢为自己带上“成功”这顶大帽子。在他看来,之所以能取得今年的这一点成绩,更多的是一种积累过程。


孙杰2003年大学毕业加入二手房行业,在青岛一家知名二手房中介做到店长的位置后,2005年5月选择辞职创业,1年后即以失败告终。


“几乎赔掉了一栋房子,但现在回过头来看,这也是一种历练,让我清楚知道我有哪些缺陷”。创业失败后,孙杰加入另一家品牌中介公司,很快东山再起,做的有声有色,并在这家公司一干就是5年。


2011年8月,羽翼渐丰的孙杰选择另起炉灶,开始把科威这个世界品牌带到青岛。


回首过往,孙杰感慨万千。艰难困苦玉汝于成,孙杰认为过去的每一段经历对他来说都非常宝贵,一路走来要感谢所有的朋友、伙伴和对手。同时,孙杰也建议刚刚步入社会的年轻人,脚踏实地走好每一段人生路。“坚守正道,美好的事情终将发生”。


屏幕快照 2019-07-25 下午3.48.49.png


谈行业:行成于思毁于随 要积极拥抱变化


孙杰认为,整个二手房市场赚快钱的时代已经过去,中介企业比拼的是服务、是专业度。青岛科威这么多年来之所以能稳健发展,靠的就是诚信、是专业、是独立思考的能力。


“行动取决于思考,科威不会也不想随波逐流”。谈到行业变化时,对于行业内的兼并和重组,孙杰认为不管是哪个行业,没有永远成功的企业。无论是并购还是重组,都是正常的市场行为,都是企业基于发展的走向做出的判断。


孙杰坦言,青岛科威不排斥企业正常的并购或者重组,在这个过程中,应当注意两家企业的粘合度,如果两家企业在产业链上相互需要,进行正常的并购有利于企业的健康成长。但如果纯粹为了资本而并购,注定不会长久。


青岛科威和孙杰本人也在积极拥抱这种变化。目前,孙杰还运作了另一个全国性的二手房中介平台—ifang.com(一房网),并成功将两个平台的数据打通,实现资源共享。

98afcc68420b3424a65d5f675ae50270.jpg


谈科威:诚信经营 坚持做正确的事


据了解,目前青岛科威已经有200多家店面,遍布青岛所有区市。


“我们的使命是人人乐有所居,我们的愿景是做有口碑的服务商”。孙杰介绍,青岛科威志在做一家企业寿命更长的品牌中介公司和服务商。科威不仅仅是带客户看房子、签合同,还能提供贷款、过户、装修、家电等一站式服务和综合性解决方案。


孙杰认为,青岛科威成功没有秘诀。科威的成功,就是靠脚踏实地的努力,一步一个脚印走过来。


谈到青岛科威与市场上的其他二手房公司相比的优势,孙杰显得非常谦虚。如果非要找出科威的特点,孙杰表示青岛科威认真、真诚、不折腾。同时,“爱学习”是青岛科威的企业文化,现在,公司逐渐培养了一批认同青岛科威使命愿景、专业度强、认真努力的员工,这是青岛科威的宝贵财富。

d7fb6cf44489f667660de21baee07e7d.jpg


谈到未来,孙杰表示,未来科威会围绕企业使命和愿景继续深耕青岛市场,规模会继续扩大,让更多的买房者、卖房者享受到科威的优质服务。放眼全国市场,会继续扩大一房网的影响,未来将会进驻二百个县市,门店规模达到10000家。“目前很多三四线城市二手房中介服务水平有限,我们希望一房网能覆盖这些区域,将成熟的模式、优质的服务带给他们,这对整个行业都是一种贡献。”


人永远是企业最宝贵的财富,青岛科威亦深谙此道。 时下,越来越多的“90”后、“00”后加入到青岛科威大家庭中来,他们最看重的可能不是“钱”的因素,而是“被关怀”,体现出自身的价值。青岛科威关心员工的成长,通过实际工作体验员工的价值,帮助他们构建有意义的人际关系,努力搭建互帮互助、真诚、友爱的群体,籍此保持公司的凝聚力和战斗力。


谈趋势:二手房是房地产行业的未来


孙杰认为,随着城市土地资源的日臻稀缺,能被开发和利用的土地越来越有限,将来整个房地产市场二手房将占越来越大的份额。


孙杰介绍,从数据上来看,目前发达国家二手房的市场份额与新房的比例能达到6:1或者7:1,而在中国一线城市这种比例仅能达到4:1,二三线市场比例更低,所以未来二手房市场将会有非常大的发展空间,这也是整个行业的规律和发展方向。


青岛今年二手房市场同比去年可谓量价齐跌,但孙杰更认同把这种“跌”称之为“调整”。实际上,青岛上合峰会之前,二手房市场成交非常活跃,许多人对标杭州,期待峰会过后房价能保持这样一个态势,实际上,他们忽视了青岛的城市体量跟杭州相比还是有差距。


在孙杰看来,青岛二手房市场的这样一个量价的调整,属于正常的现象,因为从“量”的角度看,去年得到提前释放,现在既然量有所下降,价随之调整也属常态,而且这种态势未来还将持续一段时间。


具体这段时间有多长,孙杰坦言“不太好预测”,这主要还取决于整个宏观经济的基本走势,房地产行业归根结底还是宏观经济的一个面,从政策层面,国家通过调控促进房地产行业健康、平稳的发展。


提建议:买房双方必须真诚才能实现快速成交


孙杰认为,买房双方要实现快速成交,必须拿出应有的诚意。对买方而言,应该拿出表现出足够诚意的意向金;对卖方而言,在价格上也要表现出足够的诚意,不可漫天要价。


对中介企业而言,他们面对的是成千上万的房源,而企业的人力物力都不是无限的,他们肯定会优先促进具有诚意的买卖双方成交。


论家庭:把家庭成员当vip客户 


在孙杰的办公室,一张全家福摆台被放在显著的位置,可以看到家庭在孙杰心中的分量。


作为青岛科威的老总,孙杰时间安排很满,每天都要面对纷杂的工作。但幸运的是,孙杰是时间管理的高手,他总能合理统筹时间,平衡工作和家庭的关系。


在谈到如何兼顾事业与家庭这个问题时,孙杰说,非常感谢爱人对这个家的付出。同时,他把爱人和孩子当成vip客户对待。“既然是vip客户,就要留出尽可能多的时间来陪伴,要请他们吃饭、和他们聊天沟通。”


后记:在近一个小时的访谈中,孙杰谈的最多的是战略、是未来。对话这位低调谦和的企业掌舵者,沉稳干练的外表下,平缓的语速中,却始终能感知到一种前行者不可抵挡、叱咤风云的力量。无论是为了责任还是一个企业、一个人的发展梦想,我们都由衷希望孙杰和他的青岛科威能越来越好,实现“人人乐有所居”的梦想。

采写:中国房地产报青岛 白珍亮


| 中国房地产网 | 编辑:本站编辑| 2019-07-25 15:55

标签:科威国际不动产
展开全文
登录之后才能发表评论

热门评论(0)

中国房地产报

房地产行业门户

打开APP
Close modal

TOP