泸州江悦明珠售楼部现场看房客户。孟双奎/摄

中房报记者 孟双奎 泸州报道

“新政出台后，我对购房有了更多信心。”

在四川省泸州市江悦明珠项目售楼部，中国房地产报记者采访了前来看房的杨女士，她表示，这次新政的优惠力度确实很大，一套几十万元的房子，最高可优惠10万元，相当于泸州一个工薪阶层1年多的收入，特别是刚需人群，省10万元，装修费用就出来了。

9月10日，泸州市住房和城乡建设局等六部门印发了《关于进一步促进房地产市场平稳健康发展的政策措施》。此次新政包含支持收购存量商品房、大力推广“房票”安置、鼓励开展“以旧换新”、开展购房惠民促消费活动、加大购房政策支持力度、强化配套设施统筹、优化审查规划设计方案七项具体措施，其中优惠力度为历年最大：在2024年9月10日至2025年6月30日期间，购买新建商品住房的，可享受巨额优惠活动，单套房源最高补助可达10万元……

截至10月中旬，泸州楼市新政实施“满月”，楼市回暖迹象明显，全市已销售（含认购）商品住房2253套，金额达14.31亿元。

10月22日~23日，记者在泸州城区走访多个项目发现，新政实施以来，泸州中心城区各大楼盘客户到访量、商品房销量均有不同程度增长，月映东方、蓝博湾、翰林郡等楼盘，10月份销售量均有较大增幅。截至目前，新政执行40余天，效果仍十分显著。

在鑫洋·鑫天宸销售中心，该楼盘销售顾问告诉记者，新政出台以来，看房量、成交量确有大幅增长。仅9月份，泸州鑫天宸、锦宸项目销售量就达80余套，金额近9000万元，相比前期大幅增加。国庆“黄金周”，公司推出“超惠购房节”活动，看房人更是暴增，两个项目成交66套，成交金额近5000万元。

泸州三溪承峰置业有限公司销售部经理李文在接受记者采访时表示，这次新政，无论是国家层面还是地方层面，力度都非常大，为项目销售带来了积极影响，不仅提升了客户到访量，还增加了购房者的信心。受益政策利好，泸州龙头房企三溪地产国庆“黄金周”期间销售大幅增长，“三溪·公园1号”“三溪·城林西岸”“三溪·江湾城”3个项目累计销售近百套，面积达8000多平方米，金额5000多万元，整个10月份，目前3个项目销售120多套，面积达15000多平方米，金额近亿元。

四川昊阳恒利置业有限公司营销经理许秀娟则表示，恒利地产目前在售项目为恒利·江悦明珠一、二期，均属于改善性高品质楼盘，其客户群体对生活品质有较高的追求，他们对恒利的产品和周边配套有较高的信任度。2024年下半年，整个市场销售情况有较好改善，国庆节七天小长假更是迎来小高峰，较之前有明显量的提升。而且，“国庆”后整个销售态势延续也比较理想，看房量和成交量都还不错。

泸州楼市新政的出台和实施，不仅为楼市注入了新的活力，也提升了购房者的信心。多位购房者表示，新政的实施为他们带来了实实在在的优惠。

“这一系列利好政策会助推泸州未来几个月的楼市继续向好。”鑫洋集团副总经理李平表示，从政府补贴、利率、首付比例调整，包括存量房利率下调都是在刺激有需求客户抓紧时间上车，从而降低购房者的观望度，提振市场信心。同时开发商也抓住机遇，迎来行业的“小阳春”，降低或者是避免了交付风险，让保质保期交房回到主流，这波主流又会反馈到1年甚至以后的房地产市场，这种良性循环是双赢的。